El Banco Procredit Nicaragua es ahora  el “más pequeño” del país en términos de activos con 122.9 millones de dólares. Lo supera, en el indicador, el Banco de Fomento a la Producción, Banco Produzcamos, de origen estatal con  140.7  millones de dólares de acuerdo con datos oficiales. Sin embargo, eso no alarma al gerente general de la entidad, Daniel Otazo.

Otazo, quien asumió las riendas de Procedit Nicaragua hace nueve meses y diez días, refiere que no consideran a Produzcamos una competencia directa.  “Desde ese punto de vista no creemos que nos haya quitado el lugar (en el país)”, enfatiza el alto ejecutivo de origen boliviano.

“El Banco Produzcamos tiene un negocio diferente --agrega-- y viene de otro contexto. El período de contracción  que tuvimos (en 2011), por otro lado, estuvo enfocado en toda la primera mitad del año pasado, incluso hasta el tercer trimestre de 2011, en depurar la cartera donde habíamos tenido problemas y nos dedicamos a capacitar y a reclutar nuevo personal”.

Según los datos de la Superintendencia de Bancos y de Otras Instituciones Financieras, Siboif, solo crecieron en patrimonio al pasar US$12 millones a casi US$13 millones entre 2010 y 2011…

Sí. En cuanto a patrimonio hay un aumento y eso tiene que ver simplemente con el aporte adicional de capital que ha venido de nuestros accionistas, motivo por el cual nuestra adecuación de capital sigue por encima de la requerida. Eso es una muestra del compromiso claro de nuestras accionistas para con el Banco y para con Nicaragua.

¿A futuro cuáles son las perspectivas?

Bueno, en realidad cerramos 2011 por encima de las expectativas. Eso esperamos en 2012. El año pasado, consideramos que fue positivo porque hemos concluido el proceso de reestructuración de toda la cartera de créditos. Es así que desde el último trimestre del año pasado, ya podemos  mostrar un crecimiento saludable en términos de crecimiento del negocio y en términos de calidad de la cartera…. la mora (por ejemplo) es manejable.

En el sistema bancario, en general, está por debajo del 3%, en el caso de Procredit ¿de cuánto es?

Hemos terminado  con alrededor del 2% de morosidad y  con  82 millones (de dólares) en cartera, casi 6 millones más por encima de lo presupuestado que  era de UA$76 millones  originalmente. En función de eso, las perspectivas en 2012 son bastante positivas. Por la estacionalidad del año, en enero y febrero se va a notar un decrecimiento que es algo típico en el mercado de Nicaragua, pero nosotros estamos optimistas y  proyectamos que vamos a lograr un crecimiento bordeando los 20 millones de dólares más o menos y bajaremos la morosidad aún más, quizás a un 1.5%.  

¿Cómo esperan lograrlo?

Nosotros hemos robustecido la gestión de riesgo crediticio. Hemos robustecido el área en términos de personal`, y de capacitación. Ya estamos con una gestión mejor reestructurada, y más rigurosa en cobranza y en la relación con los clientes. Por otra parte, hay voluntad de pago y eso nos ayuda a mejorar la calidad de la cartera.

¿Retomando el crecimiento, cuál es el porcentaje que van a destinar para sectores claves como el agropecuario?

De los 20 millones (de dólares) que pensamos crecer, estamos asumiendo que alrededor  del 30% iría para el rubro agropecuario. El resto,  se enfocará en sectores como el comercial  y resto de sectores productivos donde tenemos pequeñas y medianas empresas. La estructura de la cartera se va a mantener tal vez con mayor preponderancia en lo agropecuario.

En abril pasado comentó que estaban interesados en la zona Norte del país, precisamente donde se originó el movimiento del No Pago…

El interés se mantiene, y justamente hace dos semanas planificamos cómo reforzar la cartera en la zona. Eso lo vamos a realizar con más especialización.  Es decir, vamos a tener un ejecutivo de cuentas y un área de riesgo crediticio especializado en el sector que lo tenemos concentrado en el Norte y Sur de Nicaragua.

¿Qué rubros específicos van a priorizar?
Café, arroz, frijoles  y papa.  Pero eso no quiere decir que no vayamos a ampliar nuestra gama… en viviendas por ejemplo  lanzamos una nueva campaña enfocada en los pequeños y medianos empresarios que el resto de bancos no cubren.  Estamos optimistas. Valoramos que Nicaragua va a mantener una tendencia de crecimiento positiva, no podemos decir que será espectacular, pero será moderado. Habrá estabilidad principalmente.

26 sucursales tiene Procedit en Nicaragua, con casi 600 empleados.  

Fuente: Procredit Nicaragua.