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* Director de ventas, Dale Carnegie Training

Para ser un director efectivo de un equipo de ventas, empiece por usted mismo. Es necesario mantener una actitud positiva, un enfoque proactivo para con las personas y situaciones cuando se lidera un equipo de ventas exitoso. Rendir cuentas de las ventas a una organización puede ser una responsabilidad estresante. Un líder efectivo está continua y conscientemente en el proceso de ser un mejor líder y poniendo el sistema en su lugar para obtener los resultados que se desean alcanzar.

Habilidades interpersonales
Como un líder efectivo de ventas, es necesario que primero desarrolle confianza, respeto, y empatía antes de intentar influir en los demás, en sus actitudes, en sus comportamientos o en su desempeño. Los líderes de ventas efectivos proyectan una preocupación por los demás, quieren entender qué es lo que motiva a las personas a quienes dirigen y están habilitados para motivar y para obtener el máximo rendimiento.

Habilidades de proceso
Para dirigir a otras personas de ventas de manera efectiva, usted tiene que reconocer las necesidades para que el proceso dé resultados. Muchas personas ingresan a la venta porque son buenas en entablar relaciones. Ayúdelas a capitalizar sus habilidades para entablar relaciones desarrollando un proceso efectivo para aprovechar esas relaciones.

Comunicación
Una comunicación efectiva exitosa conecta a las personas y a los procesos. Los líderes efectivos colocan un gran valor en desarrollar una comprensión real. Ellos buscan activamente sugerencias y aportes; ellos demuestran la habilidad de motivar y son capaces de persuadir exitosamente a los demás.

Responsabilidad
Los líderes de ventas efectivos saben acercar la brecha entre el rendimiento esperado y los resultados reales. Ellos están a cargo tanto de los resultados personales como los alcanzados por el equipo de trabajo. Las personas que dirigen respetan sus habilidades de entrenar y educar para lograr objetivos organizacionales.

Datos de contacto: Dale Carnegie Training  www.dalecarnegie.com.ni (505) 5791-3838

 

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