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Hristo Dundalov es un empresario Búlgaro que llegó a Nicaragua para participar en el III Festival Internacional del Tabaco que se realizó en la ciudad de Estelí. Dundalov señaló que desde hace algunos años se enamoró del puro nicaragüense por su calidad, sabor y textura.

“Es una calidad muy apreciada por los clientes más exigentes que tenemos en Europa”, señaló el empresario búlgaro, quien aprovechó el Festival Internacional del Tabaco para buscar nuevos proveedores para su empresa Tabak Market AD, a través de la cual distribuye el producto a diferentes países europeos y asiáticos.

Actualmente importa 30,000 unidades de puros procedentes de Nicaragua, específicamente de la marca Padrón, pero su meta es abastecer a mercados ubicados en Oriente Medio, y para este año 2014 espera importar unas 300,000 unidades de puros de las marcas más reconocidas del país.

¿En qué mercados de Europa venden el puro nicaragüense?

Tenemos mercados en Bulgaria, Grecia, Rumania, la ex Yugoslavia, Dubái, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes.

¿Qué marca de puros nicaragüenses venden allá?

Ahora estamos trabajando con Puros Padrón, pero estamos en pláticas con otras marcas como Plasencia y con los hondureños Rocky Patel y de República Dominicana estamos en trámites con los Fuentes.

¿Qué tal ha sido la aceptación del puro nicaragüense en esos mercados?

Hemos crecido mucho porque tiene muy buena calidad y buen precio. Al principio fue difícil, pero nuestra política nos permite realizar muchos eventos donde invitamos a gente muy exclusiva para que degusten nuestros productos. Hacemos torneos de golf, fiestas y allí les regalamos puros para que los prueben y así hacemos a nuestros clientes, quienes nos han dicho que el puro nicaragüense es el mejor del mundo.

¿Cuál es la diferencia entre el puro nicaragüense, hondureño, dominicano y cubano?

Todo el tabaco es diferente porque depende del clima, la tierra, etc. El puro dominicano es un poco más fuerte, el nicaragüense es muy bueno, el hondureño también, aunque todos tienen diferentes sabores.

¿Cómo catalogan la calidad del puro nicaragüense?

Para mí está en primer lugar a nivel mundial. Todos saben que ha venido mejorando en calidad y los productores acá han implementado nuevas tecnologías y han producido nuevas variedades. En Estados Unidos es muy conocida la calidad del puro nicaragüense, pero en el resto del mundo todavía no, entonces creo que el reto consiste en dar a conocer este producto en todos los países del mundo. La misión que tenemos es dar a conocer el puro nicaragüense en muchos países del mundo.

¿Está teniendo buena aceptación este producto en Europa?

Ha crecido mucho y te lo pueden decir los mismos exportadores nicaragüenses a los cuales nosotros les compramos. Actualmente estamos importando 30,000 unidades anuales, pero al finalizar 2014 esperamos estar comprando 300,000 unidades anuales.

¿Estas serían de diferentes marcas o de una sola marca?

De diferentes marcas; vamos a comenzar a importar las otras marcas buenas que produce Nicaragua. Padrón es una de las marcas más fuertes y empezamos con ellos, pero vamos a hacer negocios con los otros productores.

 

¿Cuál es el valor que tiene un puro nicaragüense en Europa?

Depende de los mercados, el mercado inglés es más caro porque el impuesto es alto. En los países de la UE no hay impuesto de importación si el producto proviene de Nicaragua y eso es bueno para los productores y exportadores. Lo único que pagamos son las estampillas, que es de US$0.30; el precio es muy bueno. Tenemos buena calidad a buen precio.

¿El puro más cotizado que ustedes ofrecen en sus tiendas cuánto cuesta?

Puede costar entre US$15 y US$20 por unidad. Por ahora los precios están vinculados al mercado de los Estados Unidos, con un 15% o 20% de incremento.

¿Cuántas unidades de puros empezaron importando de Nicaragua?

Empezamos con unas 20,000 unidades. Sin embargo, ahora nos estamos dedicando a comprar y almacenar el producto para luego distribuirlo a los diferentes mercados en Europa y Asia. En agosto, por ejemplo, estaremos entrando al mercado de Dubái, que es uno de los más grandes y caros del mundo. La gente tiene mucho dinero en ese país y está dispuesta a pagar más por la calidad.

¿Esto quiere decir que en este año se venderán puros de Nicaragua en Dubái?

Claro que sí, estamos realizando los trámites con algunas compañías para poder llevarlo a Dubái, además que tenemos oficinas en ese país.

¿Goza de mucho prestigio la industria del tabaco nicaragüense a nivel internacional?

Sí, y está aumentando cada día más ese prestigio. La calidad y el precio son muy buenos.

 

¿Quién es?

Hristo Dundalov nació el 5 de mayo de 1977 en Bulgaria. Estudió Lingüística en una universidad de los Estados Unidos. Vivió sus primeros años en Cuba, donde conoció la calidad del tabaco, y desde hace algunos años se dedica a la importación de puros de Latinoamérica, para luego distribuirlos a través de la empresa Tabak Market AD.