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Creo que la respuesta más común es buscar un agente de bienes raíces. Pero en Nicaragua, lo que normalmente se ha hecho por mucho tiempo es buscar a todos los agentes de bienes raíces que conocemos y ver que si uno de estos “la pega”. Y esto ha sido en gran parte por la falta de formalidad y profesionalismo en una industria que la categorizan con gente oportunista, poco profesional y sin educación... y esto tiene que cambiar y está cambiando.

Un agente de bienes raíces debería ser un asesor, un aliado, un consejero. Escoger un agente inmobiliario debería ser comparable a como una persona escoge a un abogado. Un abogado que lo represente ante los otros abogados y que mantenga los intereses de su cliente siempre antes de los intereses de él mismo.

Uno debería escoger al mejor agente de bienes raíces, según sus necesidades. El agente que está más preparado, con buen reéord de trayectoria, el que es experto en la zona de la propiedad y el mercado de esa zona, que lo asesore y guíe, y esperemos también....pues que le caiga bien. Sinceramente, que aburrido lidiar con un asesor que no nos simpatiza.

Recomendaciones para escoger a un agente inmobiliario profesional:

  • Pregunta a amistades y colegas si tienen alguna recomendación
  • Entrevista entre 2 a 3 agentes y escoge el que mejor te represente
  • Pregunta cuáles son los servicios que ofrecen y compruébalos
  • Qué educación tiene y qué hace para mantenerse actualizado, educado e informado
  • Haz investigación en el Internet y otros recursos y mira qué tan agresivos son en su mercadeo.
  • El agente cuenta con algún respaldo de una agencia profesional, nacional o internacional?

Proyectan vender entre 6,000 y 8,000 viviendas

Algunos servicios básicos que se deberían esperar de un agente inmobiliario profesional:

  • Entrevista para entender necesidades del cliente
  • Asesoramiento en mejoras de la propiedad y precio sugerido del inmueble
  • Asesoramiento y escenografía para mejores fotografías
  • Rótulo
  • Mercadeo en página web, redes sociales y medios impresos
  • Comunicación y asesoramiento continuo

Algunos beneficios que debería obtener en usar un agente inmobiliario profesional:

  • Información del mercado como últimas ventas, precios existentes y pasados
  • Lista de compradores y vendedores activos del mercado
  • Experto en negociación
  • Conocedor de temas legales en bienes raíces
  • Mayor alcance en temas de mercadeo

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Poco a poco y con la ayuda de clientes que sí se toman el tiempo de contratar a gente profesional, esta industria se irá formalizando y “limpiando”.

joao.mucciolo@kwnicaragua.com

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