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Los representantes de grandes laboratorios farmacéuticos que operan en Nicaragua, suelen ubicar en los puestos claves de sus filiales a profesionales extranjeros, ya que los nacionales no cuentan con la preparación necesaria para realizar un adecuado análisis del mercado, diseño del lanzamiento de nuevos productos y un plan de ventas objetivo.

El doctor Guillermo Molina Peña, internista y reconocido docente en Ciencias Médicas, explica que ello se debe a que hasta ahora se ha carecido de cualificación en el ámbito de Marketing Farmacéutico y Visita Médica.

Señaló que para revertir esa situación, la Universidad Jean Jacques Rousseau (Unijjar) de Managua, iniciará el 23 de octubre el Posgrado en Marketing Farmacéutico y Visita Médica, curso que es una novedad en los estudios universitarios de Nicaragua.

El galeno expresó, además, que con este posgrado en el cual participará como docente, se dotará al estudiante de los conocimientos generales del Marketing Farmacéutico, el que tiene particularidades propias, pues toma en cuenta el entorno del mercado, y aspectos como el perfil epidemiológico, incidencia de las enfermedades, medio ambiente y su afectación en la salud, y un sinnúmero de variantes que permiten definir la probabilidad de ventas esperadas por sector, por edad, por estación del año y sucesivamente.

Por su parte, la licenciada Zorayda Espinoza Altamirano, especialista en Farmacia, y también docente en el posgrado organizado, comentó que con este curso se capacita al participante en las técnicas de la visita que deberá utilizar y en los conocimientos básicos de medicina, farmacia y epidemiología que requiere para definir un plan de ventas y visita y asimilar con facilidad los conocimientos específicos sobre los fármacos que desean promover los laboratorios que los contraten.

Actividad de alto contenido ético, profesional y social
El doctor Molina enfatizó que “se trata de ubicar en rango universitario una actividad laboral de alto contenido ético, profesional y social, que requiere la participación de profesionales de la salud muy particulares como son los farmacéuticos y médicos”.